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陳輝:改革開放40年 東易日盛繪出一條漂亮成長曲線

發布時間:2018-11-09 13:32:40

從1978年到今天,中國改革開放走過整整40年。40年間,中國已經成為世界第二大經濟體;40年間,中國人民生活發生了翻天覆地的改變;40年間,中國家居行業從無到有,從“野蠻生長”逐漸走向成熟。40年對于人類歷史來說,不過是彈指一揮間,但對于中國的經濟發展,實現人居夢想和筑造美好生活而言,卻是影響深遠的40年。


改革開放40年,家裝上市公司東易日盛以勇敢進取的魄力登上了歷史舞臺,為千萬家庭裝飾美好空間,筑就幸福生活而存在著,成為改革開放重要參與者、見證者、貢獻者和受益者,推動家居乃至家裝產業快速發展。如今,站在改革開放40周年的時間節點,采訪老朋友陳輝,是在位于北京市朝陽區酒仙橋IT產業園,家裝上市公司東易日盛新購置的東易大廈,陳輝坦言,“不忘初心,踏踏實實做家裝,立志要把家裝上市公司東易日盛打造成百年企業品牌,帶領家裝上市公司東易日盛向著千億宏偉戰略目標邁進”。


改革開放成就青年創業夢


1989年主修建筑學的陳輝從西北建工學院畢業,像大多數畢業生一樣進入國企,以助理設計師的身份進入北方燕山石化設計院,而彼時陳輝的夢想是成為一名建筑大師。


兩年后,陳輝愈發覺得大師夢漸行漸遠,因此不顧家人反對,毅然決然辭去了“鐵飯碗”,乘坐南下的列車,前往改革開放的發源地深圳,成為一個平凡的追夢少年。


經過一番闖蕩,在深圳舉目無親的陳輝認為,在公裝行業沒有關系很難實現突破,1993年陳輝選擇回到具有人脈資源的北京。持續的公關工作陳輝堅持了三年,1996年厭倦了做“關系”的陳輝萌生了轉行做家裝的念頭。


然而這一念頭并非空穴來風,從蝸居到優居,從筒子樓到電梯房,從福利分房再到自由購房,陳輝憑借對市場敏銳的洞察能力和對行業發展趨勢的精準判斷,他意識到始于80年代末期的房地產調控風向可能要發生變化,家裝行業或將興起。1996年底,陳輝與夫人楊勁創立了東易日盛,開始了構筑美好生活的自主創業之路。


次年4月底,東易日盛第一個進駐全國第一家正規家裝市場,即京百姓家庭裝飾市場,成為第一個吃螃蟹的人。雖然當時的門臉只有15平米,但東易日盛創造性地提出了沿襲至今的“八級質量保障體系”,邁出了行業規范發展的第一步。1998年,由東易日盛自主研發的裝飾行業第一套電子報價系統投入使用,為客戶提供快速透明的家裝報價服務。


可以說,東易日盛提出的一系列舉措,打破了當時混亂無序的現狀,國內家裝行業逐漸開始向正規化方向發展,這對北京乃至全國家裝行業發展,均起到了標桿和示范作用。


也正因為此,1999年陳輝掙到了人生中的第一個一百萬。


經過21年發展,現如今東易日盛業務覆蓋京津冀環渤海經濟圈、長三角經濟區和珠三角經濟區、成渝經濟區等家裝重點發展區域,形成了多層次、多渠道、立體化的營銷網絡體系。截至目前,旗下擁有21家子公司、111家直營分公司、58家特許加盟企業。


用陳輝的話說,作為伴隨著改革開放成長起來的東易日盛,繪出一條發展上揚成長曲線,見證了中國經濟高速發展,也見證了中國家裝行業發展,成績的取得,是改革開放40年持續推進的成果和結晶。


“實業+投資”雙輪驅動構建家居生態圈


對于大多數民營企業而言,上市是一個無法割舍的夢想。陳輝也不例外,但陳輝沒有想到的是,東易日盛的上市之路竟然走了10年。


早在2004年,東易日盛開始籌劃海外上市,由于國內突然加快IPO速度,陳輝便將上市目標轉向國內,萬事俱備,卻不料中國股市發生了"海嘯"般的災難,陳輝不得已暫停了上市的步伐。更不可思議的是,2012年在成功過會的背景下,A股IPO停擺,暫停新股上市發行,東易日盛上市計劃再次擱淺。


時隔十年,陳輝與夫人楊勁在深圳市證券交易所敲響鐘聲的那一刻,東易日盛終于完成破繭成蝶,正式亮相資本市場,開始了新的篇章。這一里程碑事件,也意味著“中國家裝第一股”的誕生。


在登錄A股市場后,家裝上市公司東易日盛便啟動了“實業輪”+“投資輪”的雙輪驅動戰略?!皩崢I輪”以東易日盛裝飾、原創國際設計、睿筑國際設計等中高端家裝品牌為基礎,依靠數字化、信息化技術保持著穩定的增速;“投資輪”即2015年收購集艾設計,2016年將上海智能家裝龍頭企業創域家居(關鎮銓)納入麾下,2017年與亞洲頂級室內設計機構邱德光設計強強聯手等。


除此之外,東易日盛在上市后還組建了專業的投資、投后管理團隊,在三年多時間里,進行了300多個項目的接觸與調研,完成了10余個項目的投資,其中戰略性投資的6家公司均完成和超額完成了承諾期的業績目標。


顯然,通過實業內涵式挖潛的增長,及投資的外延式戰略并購,家裝上市公司東易日盛正在以家裝為入口,借助信息力、數據力和資本力,構建家庭消費生態圈。


綜合來看,家裝上市公司東易日盛家居生態圈已逐步成型,從橫向、縱向兩個維度對行業進行并購整合。橫向不斷向全國拓展,提升行業市場占有率,縱向繼續豐富現有交付能力,打造“完整家”生態鏈。在垂直業務領域以地域和品牌力,不斷強化市場優勢的同時,通過生態圈的布局,突破家裝低頻消費的壁壘。


如今,步入正軌的家裝上市公司東易日盛,在陳輝的帶領下迎來收獲回報期。2018前三季度,家裝上市公司東易日盛實現了營收和凈利潤雙增長,實現營業收入29.40億元,同比增長23.53%;歸屬上市公司股東的凈利潤8447.11萬元,同比增長99.54%。


陳輝表示,如今的家裝上市公司東易日盛要做的是實現從優秀企業到卓越企業的跨越,下一個目標是,實現產值過千億,把家裝上市公司東易日盛打造成百年企業品牌。


家裝業務核心是交付能力和前端營銷獲客


某種意義上來講,規范的市場帶給了部分跨行業公司進場的欲望;在萬億級市場空間的吸引下,資本也破門而至;在互聯網經濟盛行的當下,互聯網家裝企業也如雨后春筍般涌現。


但是,家裝行業是一個既簡單又復雜的行業。說它簡單,是因為家裝市場集中度低,且進入門檻不高;復雜是因為家裝業務供應鏈冗長、非標工藝流程復雜,存在很多的不可控因素,痛點和難點比比皆是。


也正因為如此,跨界高調進入家裝領域的企業,經過幾年的運營,因交付難度大、資質缺乏、不規范等因素,逐步退出家裝歷史舞臺。


針對于此,陳輝直言:家裝行業是開放且透明的,是市場化程度較高的行業,任何人或企業都可以進入,但這些“后來者”因為沒有家裝基因和文化的沉淀,才導致在家裝市場寸步難行。但最致命的因素還是缺少對家裝行業的深刻理解,裝修需要把施工鏈條上的成千上萬環節進行整合,其復雜程度不言而喻,這對企業的數字化和信息化執行能力,提出了非常高的要求。


另外,這些企業還有一個共同點,就是把大部分的財力和精力,都投入到了前端營銷獲客上,以致于最終無法實現后端的良好交付,導致消費者滿意度低。久而久之,因為沒有良好的口碑,獲客成本越來越高,形成惡心循環,最終只能黯然退場。


在陳輝看來,家裝業務的核心是交付能力和前端的營銷獲客而非盲目擴張,交付能力主要與企業管理系統能力、供應鏈體系、施工管控能力等相關。


誠然,家裝上市公司東易日盛之所以能多年來穩坐家裝行業的頭把交椅,除了憑借良好的口碑之外,更基于其強大的數字化和信息化建設成果。據陳輝介紹,家裝上市公司東易日盛近年來在中后臺系統投入大量資源,自主研發的“DIM+數字化系統”把模擬化工具變成數字化工具,讓家裝服務的“報價、計量、拆解”等多環節透明化和精準化,解決了家裝行業的痛點,持續提升客戶體驗,使家裝業務不再依賴CAD(計算機輔助設計)模擬,真正進入到信息數字化發展階段。此外,東易日盛還將木作下單、制作、倉儲、配送、安裝、信息系統一體化,極大地提升了交付效率。


如今,中國改革開放走過40年時光,家裝上市公司東易日盛也正邁向而立之年。相信始終以“家”為圓心進行戰略布局的東易日盛,能夠持續為消費者創造全新家居體驗和更美好的品質生活。正如陳輝所說,未來家裝上市公司東易日盛將不忘初心,踏踏實實做家裝。


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